询问的好方法。 21. 是什么导致了这个问题？为什么现在会出现这样的问题？ 获取一些关于这个问题的背景故事。这种背景将帮助您了解发生了什么变化、团队正在朝 电话号码列表 着什么方向发展，以及您的解决方案在哪里适合他们当前的情况和未来的期望。 你的故事是什么？ 一个开放式的销售问题 22. 预算以前是解决这个问题的障碍吗？ 这个问题开始深入到预算问题，而不是直接问他们愿意花多少钱。他们的回答可能会让你了解他们过去在哪些方面看到了大笔支出的
阻力，以及谁需要签署购买协议——这是你准备完成交易时的重要信息。 23. 你的团队需要什么样的支持才能取得巨大成功？ 支持是四个最常见的客户痛点之一。他们是否需要专业服务来管理软件解决方案？他们是否需要有人帮助他们清理或迁移数据？团队是否需要软件培训？ 4 个开放式销售问题，以证明您是他们可以信任的专家 真正的顾问式销售人员是他们所在领域的专家。但你不能只是告诉别人你是专家——你需要证明这一点。 这 4 个开放式问题示例是只有
专家才能提出的问题，： 24. 指导我完成您的流程... 这个问题清楚地表明你想要一个长答案，但也让你得到具体的答案。 例如，而不是： “引导我完成销售流程的第一步。” 你可以说： “向我介绍您对新潜在客户进行资格认证并将其与您的ICP匹配的流程。” 只有懂销售的人才会问这个问题。您也可以这样做：用您的问题证明您了解客户的行业和独特情况。 25. 你有没有试过…… 这是另一个可以具体说明的示例。 例如：“您是否尝试过在您的网站上使用潜在客户生成表格作为早期资格流程？” 26. 你的团队的看法是什么…… 用最近的行业变化、